洗腦幾乎是傳銷的代名詞。所謂洗腦，就是在外部信息干擾下替換當事人原有思想，並且使其內化的一個過程。傳銷是一種手段，和槍支一樣，犯法與否，在於使用的人。不幸的是，目前的傳銷多數不是在賣產品，而是在賣自己的人際信任度。與其說「金錢」是傳銷的動力，不如說人的」缺失」才是真正的驅力。缺錢的人，為錢；缺愛的人，為愛；即使您腰纏萬貫，或學富五車，都可能陷入傳銷的圈套而不自知，只要裡面有您的需要。很多時候能弄哭人的不一定是心靈上的撼動和影響，可能僅僅是心理學的伎倆。
傳銷中的常見洗腦術：
傳銷的群體特徵：
如何洗腦？
洗腦最早來源於軍事，是KGB（前蘇聯諜報機構）發明的東西，已經經歷了無數的考驗，到現在是相當成熟的一種技術，只要是人，只要時間足夠，就沒辦法抵抗住。
洗腦不是以人的意志力可抗衡，切勿輕易去試探！特別對心理學、哲學或傳媒學了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗腦了。理性思維較好的人估計可以抗一個星期左右。因為，一個星期左右，即使你的邏輯思維沒有被「洗」，但是你的情緒已經被嚴重傳染，只要意志稍不留神，就會進去了。
洗腦常用的手段：
- 偷換概念
- 反覆強化
- 自我暗示
- 他人暗示
- 群體施壓
洗腦的操作步驟和過程：
1.激發慾望。洗腦是從根本上否定原有的認知，因此第一步會激發你的需求和慾望。
2.確立目標。激發你的情緒，使你確立的目標擴大。然後讓你聯想美好的生活，美好的理想，並且無條件支持你。
3.不允許思考。因為上一步確立的目標跟自己能力明顯不符，人會產生疑問，重新反思，明確現實，或者逃避現實，採取虛假的概念。這是洗腦的關鍵。他們絕對不會給你思考的時間，就是有也絕對不夠。整個傳授過程一定持續2小時以上，並且很可能要會出現大量的數學題或者思考題，讓你的的腦子進入一種暈暈的狀態。這可是催眠暗示的好時機。等到一切亂七八糟的東西都來了，概念間的聯繫變的更鬆了，新的東西也加進來了，否定了正常的思維，偷換的概念也就形成了。
4.堅定方法。「你上班上了幾年了？」「15年了。」「有錢沒？」「沒錢，因為什麼？」「因為當老師沒錢。」行了，現在你知道怎麼辦了嗎？「我知道了（很興奮的樣子，就跟得到了啟迪一樣）！」「好好乾！」「只有XXXXX才能救我，XXXX，XXXX，XXXX，」（一把鼻子一把淚！）。
5.其他手段：
1).群體壓力。整個授課過程中，教課的人發自內心的想幫助你，其他早來的學員也是堅定的信徒，你是新手。好了，如何才能不被群體排斥呢？那就妥協吧，選擇妥協的那一刻起你就漸漸被同化了。
2).去個體化。利用煽情技巧營造一種「家」的感覺或者群情高漲的集體氛圍，讓個人的意識完全湮沒其中，比如集體呼叫、擁抱、唱歌、做遊戲等，個人意識在面對一個強大的集體意識時，很容易就會土崩瓦解。
3).卸掉人的理性防禦。利用人們在知識上的盲點，進行大量的信息扭曲，重新建構人們的認知，才可能讓其接受。
4).攻擊人的道德意識。把人性中惡的一面都誘導出來，當道德逐漸隱去，慾望隆重登場，那些被動的受騙者轉眼間就變成了積極主動的騙人者。
5).合適的交授方式。
6).主講的發自內心的強烈期待（皮革馬利翁效應。）
7).秩序營造的歸屬感。
8).「科學」的發展（裡面估計有專門搞這一行的教授在指導）。
傳銷中的常見洗腦術：
一：精心篩選「市場」:加入不是目的，發展才是硬道理。在傳銷組織中，發展「市場」(下線)被稱作邀約「新朋友」。
邀約的對象必須具備以下條件：
1.關係到不到位。這一點對剛加入的朋友很重要,因為你剛加入，還沒有成績，所以關係好的人好把握；
2.有事業心。說白了就是愛財，想不想賺大錢，那些懷才不遇，曾經輝煌過，現在想東山再起的人最好；
3.做人成功。以後加入後有號召力，別人才能相信,好騙人；
4.需不需要改變。不要邀約特別有錢的人；
5.給不給面子。如果新朋友不給面子，就很難留留下來給你看，給面子的人吃大虧呀；
6.有沒有時間。太忙的人不要邀，他沒有時間留下來給你看；
7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握難度大；
8.有沒有錢。沒有錢的人不要邀，當然能借貸到不在此列。
1.關係到不到位。這一點對剛加入的朋友很重要,因為你剛加入，還沒有成績，所以關係好的人好把握；
2.有事業心。說白了就是愛財，想不想賺大錢，那些懷才不遇，曾經輝煌過，現在想東山再起的人最好；
3.做人成功。以後加入後有號召力，別人才能相信,好騙人；
4.需不需要改變。不要邀約特別有錢的人；
5.給不給面子。如果新朋友不給面子，就很難留留下來給你看，給面子的人吃大虧呀；
6.有沒有時間。太忙的人不要邀，他沒有時間留下來給你看；
7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握難度大；
8.有沒有錢。沒有錢的人不要邀，當然能借貸到不在此列。
二：車站接人，「帶朋友」。
根據新朋友的特點安排一個合適的老朋友（一般是經驗豐富的老業務員）和推薦人去火車站接人。把一切引導工作交給「帶朋友」的去做。特別是在沒給新朋友說穿前，「帶朋友」的要想辦法把新朋友帶進課堂聽課，還要不厭其煩地談人生.談社會.談理想，這叫「三談」。「三不談」是指不要談公司，不要談產品，不要談制度；說穿后還要多談一些成功人士，推薦人不能談，也不能說行業好，只能交叉感染，你的朋友讓別人去溝通，別人的朋友你去溝通。這樣不會給新朋友造成圈攏的感覺。另外「帶朋友」的還要想方設法套新朋友的心裡話，看其有什麼疑問，然後及時向領導彙報，領導針對性地溝通。
根據新朋友的特點安排一個合適的老朋友（一般是經驗豐富的老業務員）和推薦人去火車站接人。把一切引導工作交給「帶朋友」的去做。特別是在沒給新朋友說穿前，「帶朋友」的要想辦法把新朋友帶進課堂聽課，還要不厭其煩地談人生.談社會.談理想，這叫「三談」。「三不談」是指不要談公司，不要談產品，不要談制度；說穿后還要多談一些成功人士，推薦人不能談，也不能說行業好，只能交叉感染，你的朋友讓別人去溝通，別人的朋友你去溝通。這樣不會給新朋友造成圈攏的感覺。另外「帶朋友」的還要想方設法套新朋友的心裡話，看其有什麼疑問，然後及時向領導彙報，領導針對性地溝通。
三：煽情授課，初步「洗腦」。
在一個封閉的環境中，通過授課、「成功人士」的經驗介紹等，描繪出「光輝前景」，短期即可達到高額回報率，點燃「新人」投入非法傳銷團伙的狂熱慾望。
在一個封閉的環境中，通過授課、「成功人士」的經驗介紹等，描繪出「光輝前景」，短期即可達到高額回報率，點燃「新人」投入非法傳銷團伙的狂熱慾望。
四：課後溝通，灌輸所謂「成功學」。
傳銷組織吹噓他們是一個改變人的行業，是一所沒有圍牆的大學，能夠學到幾門在大學里都學不到的知識。給每個人提供一個舞台,讓大家盡情地去表演。每天傳銷人員踴躍上台推薦自己，談自己加入前後的經歷和感受。每個講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場面非常有鼓動性。特別是年輕人，彷彿找到了自己的人生舞台。那麼是什麼讓傳銷組織具有這麼大的誘惑力呢？不容諱言，傳銷組織的「拿來主義」學得是最好的，他們的一套歪理邪說經成功學包裝后，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新朋友有耳目一新之感。
傳銷組織吹噓他們是一個改變人的行業，是一所沒有圍牆的大學，能夠學到幾門在大學里都學不到的知識。給每個人提供一個舞台,讓大家盡情地去表演。每天傳銷人員踴躍上台推薦自己，談自己加入前後的經歷和感受。每個講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場面非常有鼓動性。特別是年輕人，彷彿找到了自己的人生舞台。那麼是什麼讓傳銷組織具有這麼大的誘惑力呢？不容諱言，傳銷組織的「拿來主義」學得是最好的，他們的一套歪理邪說經成功學包裝后，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新朋友有耳目一新之感。
抓住人們求富心切的心理，對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗一面，使人們對自己的前途產生迷茫的感覺，對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒。並且抓住這個契機，美化其從事的事業，讓人們感覺只有這份事業才是能實現理想！從而使加入者產生對金錢扭曲的追求！還有就是他們鼓吹要有膽量，借鑒鄧小平同志的話：不管白貓黑貓抓住了老鼠就是好貓。誤導善良的人們要敢於鑽法律的空子，甚至藐視法律。不惜煽動人們對社會不公的反感情緒，挑起大家對政府和執法部門的不滿，以達到妖言惑眾的目的。
五：「人幫人」，大打溫情牌
傳銷組織利用當今社會世風日下，人與人之間日漸冷漠，鼓吹他們是一個「人幫人」的行業，是一個做人成功的環境。給新朋友極力營造「家」的溫暖。從接車那一刻起，「家」里人就無微不至關心「新朋友」，大家爭相跟你握手，陪你打撲克，做遊戲；甚至給你打洗臉水、洗腳.洗衣服，陪你打電話給父母報「平安」；在頭幾天，甚至沒有人問你要伙食費；「家」里經常組織「心理分享」、「開心一刻」等活動，鼓勵你改變一些身上的缺點。你如果害羞或膽怯，其他人為你鼓掌、鼓勁；「家庭」成員之間還談心，互相打氣，交流「心得」，特別是由一些所謂的成功者談自己的「入行」體會，使你增加信心；大家不論出身，搶著做飯，掃地。吃大鍋飯，睡地鋪，學會吃苦，理財，感受「磨礪教育」。在這充滿「人情味」的家庭氛圍中，初來者不由自主地對「家長」推心置腹，跟身邊的「兄弟姐妹」親如一「家」。放鬆了警惕，不由自主接納了那個環境，增加了對團隊的認同感。
傳銷組織利用當今社會世風日下，人與人之間日漸冷漠，鼓吹他們是一個「人幫人」的行業，是一個做人成功的環境。給新朋友極力營造「家」的溫暖。從接車那一刻起，「家」里人就無微不至關心「新朋友」，大家爭相跟你握手，陪你打撲克，做遊戲；甚至給你打洗臉水、洗腳.洗衣服，陪你打電話給父母報「平安」；在頭幾天，甚至沒有人問你要伙食費；「家」里經常組織「心理分享」、「開心一刻」等活動，鼓勵你改變一些身上的缺點。你如果害羞或膽怯，其他人為你鼓掌、鼓勁；「家庭」成員之間還談心，互相打氣，交流「心得」，特別是由一些所謂的成功者談自己的「入行」體會，使你增加信心；大家不論出身，搶著做飯，掃地。吃大鍋飯，睡地鋪，學會吃苦，理財，感受「磨礪教育」。在這充滿「人情味」的家庭氛圍中，初來者不由自主地對「家長」推心置腹，跟身邊的「兄弟姐妹」親如一「家」。放鬆了警惕，不由自主接納了那個環境，增加了對團隊的認同感。
對每一個新朋友大打疲勞戰術，不會給你稍稍歇息的時間。除了聽課，就是談行業，再就是打撲克，做遊戲。讓剛下車的你疲於奔命，根本沒有時間去思考，唯一的感覺就是昏昏欲睡。在這種狀況下，你的思想，腦子已早早打了敗仗，被他們的思想所佔據，你不被他們俘虜？才怪！
六：及時「答疑」，強化「洗腦」效果
幾乎每一個剛來的新朋友都認為那個是傳銷，極力排斥，不認可，心中有很多懷疑。對於這樣的疑問，傳銷組織早已準備了自圓其說的各類「答疑」。
幾乎每一個剛來的新朋友都認為那個是傳銷，極力排斥，不認可，心中有很多懷疑。對於這樣的疑問，傳銷組織早已準備了自圓其說的各類「答疑」。
七：表面公平，迷惑人心
傳銷組織鼓吹他們做的是一個最公平公正的行業，不分你年齡的大小，文化程度的高低，財富的多少，有沒有社會背景，來到這裡大家都是從零做起。先知先覺先掙錢，後知後覺后掙錢，不知不覺不掙錢。只要選擇的一樣，得到的也是一樣。實際上成功率只有2%，98%的人都難逃失敗的命運，也就是說98%的人都為2%的所謂成功人士墊背，殘酷程度勝過任何傳統行業。
傳銷組織鼓吹他們做的是一個最公平公正的行業，不分你年齡的大小，文化程度的高低，財富的多少，有沒有社會背景，來到這裡大家都是從零做起。先知先覺先掙錢，後知後覺后掙錢，不知不覺不掙錢。只要選擇的一樣，得到的也是一樣。實際上成功率只有2%，98%的人都難逃失敗的命運，也就是說98%的人都為2%的所謂成功人士墊背，殘酷程度勝過任何傳統行業。
傳銷的群體特徵：
傳銷組織是一個凝聚力極強的群體，因為成員的目標一致，成員規範一致，成員的情緒一致。他們是一個狂熱的團體，有無限的熱情，無比的信心和一個錯誤的方向。
其組成人群分佈，大體上來看，是98%的低收入人群和2%的高收入者。主要構成有農民，下崗工人，部分教師，少數大學生和一些個體戶和在職工人。
如何自我洗腦？
一句話：不能懷疑，您的任何懷疑都是負面思想。
